“那我问你，如果现在让你去谈客户，去见像是大唐集团老兵集团的老总那样级别的人物，你能谈下来吗？”林海淡淡地问着。
李强顿时就愣住了，他大概做梦都想不到林海会问他这样的问题，想了想还是老老实实回答说：“说实话，我也不知道，毕竟我没有任何实际的经验，之前也只是跟着郑总一起去见过几个客户，但是都只是一些小的物业公司的负责人。”
“要说着大唐集团这样级别的，恐怕连郑总都没有接触过。”李强苦笑着，显然林海这话对于他来说有些强人所难，“不过，我会尽我最大的努力去尝试，哪怕是谈不下来，我也会去从中总结经验教训，再接再厉，一次不成就下一次。”
这已经是李强能够想到的最好的答案了，毕竟，他说的都是实话，在此之前他见过最大的领导就是郑龙了，大唐集团、老兵集团这样的，那都是想都不敢想，何况他们公司又只是现在这样子，他能够做的就只能是尽力而为不言放弃。
林海却没有笑，看着李强神情有些冰冷：“我没有开玩笑，也不是打比方，而是在认真地跟你说。”
“你根本就没有任何的信心能够谈下来，那我给你任何的客户资源不都是浪费吗，而你知道吗，我们这个行业不同于其他，一旦客户觉得我们不可信任不愿意合作，那要扭转这样的印象你知道有多难吗，几乎是不可能，而更多的客户，则是把你给拒绝掉之后，转身立刻找了别家。”
“你以为你还有下一次机会？不，只有唯一的一次机会。你抓不住，那就什么都不会有。”
李强愣住了：“可是，大唐集团跟老兵集团那样的……”
“可是什么？大唐集团跟老兵集团又怎么样？他们难道就没有安保的需求？那我要告诉你，他们对于安保的需求比任何人都强烈，他们才是真正的刚需客户，像你我这样的屌丝普通人，要安保干什么？烧钱吗？有谁会盯着你想对你下手？可是他们不一样，他们没有安保，那就跟裸奔没有任何的区别。”
“所以我告诉你，我们以后的目标客户，就是老兵集团和大唐集团的老总这样级别的人物，当然，他们需要安保，可是也不会缺，因为几乎所有的安保公司都会盯上他们，都希望拿下这样的客户。你觉得他们会有那个耐心和时间去给你一次又一次的机会吗？”
“所以，如果你自己没有信心，为什么跟我提现在开展业务？你觉得我会拿这样的客户资源去给你们去浪费吗？”
“我知道你们的想法，觉得这样的培训都是纸上谈兵，没有任何的实战，只是这样的培训根本没有用，可是我想说的是，这样的培训之下你们还没有任何的信心去面对，我怎么可能让你们去参加实战？怎么让你们去面对客户？”
李强不说话了，神情十分的复杂。好一会才开口说道：“林总，我知道了，我一定会踏踏实实继续培训，把一切需要掌握的知识和技巧掌握牢，然后再去进一步的练习，直到有把握了再去开展业务。”
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